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日本企業(yè)選擇供應(yīng)商有哪些要求?

作者:admin 時間:2020-03-16 11:50 瀏覽:
日本企業(yè)選擇供應(yīng)商有哪些要求?
我記得剛進(jìn)入社會的時候,在一家日本貿(mào)易公司工作,當(dāng)時作為新人銷售同時兼顧采購,甚至品質(zhì)也要做。當(dāng)需要開發(fā)一家新的供應(yīng)商時,我們首先考慮的是,這個供應(yīng)商是否有出口日本的經(jīng)驗,并且正在或長期生產(chǎn)日本客戶產(chǎn)品。
如果供應(yīng)商長期出口日本,肯定是對日本客戶的要求很熟悉的,可以用“挑剔”來形容。對于這個,東莞雅日玻璃鋼有限公司能肯定的大聲說,我們有出口日本29年的經(jīng)驗,而且每天都在生產(chǎn)出口日本的玻璃鋼纏繞管,洗發(fā)機,平板,冷藏車廂板,工具箱,農(nóng)用機械外殼等。高“挑剔”的客戶只要來我們工廠實地考查,95%以上都會成功合作。 客戶選擇供應(yīng)商的要求無非是,質(zhì)量好、性價比高、交貨及時。但日本客人關(guān)心的不僅僅是這幾點。我們都知道日本人很愛干凈,很講禮貌,所以日本客戶也很看重供應(yīng)商實實在在的ISO管理和全面真實的作業(yè)制程及服務(wù)。
東莞雅日玻璃鋼有限公司不但擁有ISO9001質(zhì)量體系,而且已經(jīng)取得同行幾乎沒聽過的ISO14000國際環(huán)保認(rèn)證!我們公司有長期駐扎在工廠的日本領(lǐng)導(dǎo),還有多個日語負(fù)責(zé)人,所以與日本客戶交流是絕對的快速高效。
總公司設(shè)在日本,根據(jù)日本客戶的各種需求,負(fù)責(zé)人高效對應(yīng)。日本企業(yè)從管理和做事方式上非常嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì),長期堅持改善且穩(wěn)步長遠(yuǎn)發(fā)展著。 企業(yè)每天都在競爭和變化,想要守住客戶的心,需要長期的合作關(guān)系。
試問,如果供應(yīng)商不穩(wěn)定,還怎么樣穩(wěn)定的合作? 如果我們想跟供應(yīng)商長期合作,那我們有很好地培養(yǎng)供應(yīng)商嗎? 很多企業(yè)是沒有的。這個方面日系的企業(yè)做得比較好,松田、索尼、松下、豐田、本田、日野等日企非常在意對供應(yīng)商的培養(yǎng)。
他們在選擇供應(yīng)商時先做個評估,然后會派人進(jìn)行輔導(dǎo),甚至輔導(dǎo)兩年三年,全面滿足要求后才能成為他的供應(yīng)商,合作中堅持考核才能形成長期合作關(guān)系。 我們現(xiàn)在供貨的核磁共振玻璃鋼管是出口日本的,客戶是東芝。
在供貨前,東芝就派人會來工廠進(jìn)行很多次的考察和技術(shù)溝通,看到哪里需要提升的,都不厭其煩的再三確認(rèn)多次完善。有時還會派技術(shù)人員來跟我們學(xué)習(xí)分析玻璃鋼的特點細(xì)節(jié),直到雙方的溝通滿足產(chǎn)品要求,落實到每個細(xì)節(jié)。
一旦供貨,輕易也不換供應(yīng)商。所以日本企業(yè)里買賣雙方的關(guān)系比較持久,是真正的長期合作伙伴關(guān)系。 在原材料的供應(yīng)上,一直堅守客戶的要求,與客戶確認(rèn)后的任何材料,決不隨意更換材料和供應(yīng)商。
我們與下級材料供應(yīng)商也保持著長久友好的合作關(guān)系,合作的穩(wěn)定性保證了產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定,這樣的重合作守信用,讓客戶和供應(yīng)商都給我們點贊! 采購時,價格是供應(yīng)商的首要因素之一。
我們有些客戶因為成本要求,一開始選擇了價格低的工廠,當(dāng)然選擇之前也經(jīng)過了考查的??墒沁€會因為交期延期,中途被要求漲價等因素,而不得不重新找綜合性好成本穩(wěn)定的工廠。
雅日玻璃鋼的價格在同等品質(zhì)下,高度重視降低成本的要素,與低價格工廠相比,我們把解決客戶問題放第一位,讓客戶放心品質(zhì),穩(wěn)定供貨下與客戶共同探討降本方案,讓客戶放心的開拓市場,是我們的特色優(yōu)勢。

最后,客戶看中的就是我們的品質(zhì)和服務(wù),走過的29年,我們工廠一直以高品質(zhì),得到客戶的充分肯定,也給我們轉(zhuǎn)介紹了很多客戶。日本客戶喜歡經(jīng)過朋友轉(zhuǎn)介紹的方式來促成合作,因為自己放心才會轉(zhuǎn)介紹給友人。
對此,十分感謝客戶對我們的高度評價,我們也會繼續(xù)努力下去!
您若滿意請告訴朋友,您不滿意請告訴我們!
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